Google広告を運用する際、「具体的にいくら費用がかかるの？」と疑問をお持ちのご担当者様も多いのではないでしょうか。

本記事では、Google広告にかかる費用の相場感や、課金の仕組みなどを解説します。
Google広告を運用中の方はもちろん、Google広告の運用を初めて実施されるご担当者様にもおすすめの内容です。

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Google広告とは

Google広告とは、Google検索やGoogleのパートナーサイトに表示されるWeb広告です。
Google広告には検索広告、ディスプレイ広告、動画広告など複数の種類が存在します。

最も一般的な検索広告(リスティング広告)では、ユーザーが自社の商品やサービスに関連するキーワードでGoogle検索をすると、その検索結果ページに広告が表示されます。

Google広告では、配信目的やターゲットに応じて詳細な設定が可能です。
また、広告の種類や課金方式など、多様な選択肢が用意されています。

そのため広告配信を成功させるには、これらの中から最適な設定を選択することが極めて重要となります。

Google広告にかかる費用の目安

Google広告の最低出稿金額は広告の種類によって変わりますが、例えばリスティング広告の場合は1日当たり約2,000円から配信が可能です。

実際の配信費用の目安は、以下の表をご参照ください。

Google広告にかかる費用は、目標数値や商材など、多様な要素によって大きく変動します。
各課金方式で目安となる費用は、以下の方法で算出できます。

課金方式がクリック課金の場合

成果目標が決まっている場合、目標のコンバージョン数とCPAから費用を計算することができます。

コンバージョンとは、商品の購入や問い合わせなどユーザーが行うアクションのことです。
また、コンバージョン1件を獲得するのにかかる平均費用をCPA(Cost Per Action)と呼びます。

この場合の広告費用は次の方法で計算します。

例えば月間20件の問い合わせ獲得を目標とし、問い合わせ1件当たりの費用を15,000円に抑える場合、広告費用は以下のように計算できます。

クリック数を目標とする場合、Googleキーワードプランナーなどのツールを使ってクリック単価を調査し、広告費用を計算することができます。

例えば月間1,000回のクリックを目標とし、クリック単価の相場が200円の場合、広告費用は以下のように計算できます。

課金方式がインプレッション課金の場合

インプレッション課金の場合、インプレッション単価から計算します。
インプレッション単価とは、ユーザーの画面に広告が表示された回数(インプレッション)1,000回当たりの平均費用です。

例えば月間の表示回数300,000回を目標とし、インプレッション単価が500円の場合、広告費用は以下のように計算できます。

Google広告の運用代行を広告代理店に依頼する場合

Google広告の運用代行を広告代理店に依頼する場合、一般的に広告費用の20%程度を手数料として支払う必要があります。
例えば月額20万円でGoogle広告を配信する際、手数料を含めた費用の目安は月額24万円になります。

広告代理店によってはそれ以外にも初期費用や最低契約期間などが設定されていたり、広告費用に合わせて手数料が変動する場合もあるため、Google広告の運用代行を依頼する際は事前に確認することをおすすめします。

Google広告の課金方式と費用の目安

Google広告の課金方式は、クリック課金、インプレッション課金、コンバージョン課金の3つです。

クリック課金

クリック課金は、ユーザーがGoogle広告をクリックした時点で費用が発生する課金方式です。
この課金方式では、ユーザーがGoogle広告をクリックしない限り費用は発生しません。

クリック1回当たりの単価をCPC(Cost Per Click)と呼びます。

実際に支払う広告費用は以下のように計算できます。

クリック単価(CPC)は、業界、商材、キーワードなどの要因により大幅に変動します。
一般的な費用の目安はクリック1回当たり100〜500円程度ですが、金融や医療などの業界ではクリック1回当たり1,000円以上になることもあります。

この課金方式の主なメリットは、ユーザーがGoogle広告をクリックしない限り費用が発生しないことです。
具体的なユーザーのアクションに基づいて課金されるため、無駄な広告費用を抑えられます。

デメリットとしては、競争が激しい場合にクリック単価が高騰し、期待する効果が得られないケースがあることが挙げられます。
また、クリック数が想定を大きく上回った場合、予算上限に到達してしまう可能性があります。

参考：クリック単価(CPC) - Google広告 ヘルプ

インプレッション課金

インプレッション課金は、Google広告がユーザーの画面に表示された回数に応じて費用が発生する課金方式です。

広告が表示された回数(インプレッション)1,000回当たりの費用が課金され、インプレッション1,000回当たりの平均費用をCPM(Cost Per Mille)と呼びます。

実際に支払う広告費用は以下のように計算できます。

CPMもクリック単価(CPC)と同様に、様々な要因により大きく変動します。
一般的な費用の目安は表示回数1,000回当たり10〜500円程度です。

この課金方式の主なメリットは、多くのユーザーにGoogle広告を配信できることです。
そのため、クリック率が高ければ高いほど費用対効果が向上します。

広告のクリック数に関係なく一定の費用で配信できるため、広告費用を正確に管理できる点も大きな利点です。

デメリットは、サイトへの流入や商品の購入といったユーザーのアクションが保証されないことです。
成果に対する貢献度が不明確で、費用対効果の分析が困難なケースがあります。

参考：インプレッション単価(CPM)とは - Google広告 ヘルプ

コンバージョン課金

コンバージョン課金は、ユーザーが購入や申し込みなどのコンバージョンに至った場合にのみ費用が発生する課金方式です。

この課金方式の主なメリットは、ユーザーがコンバージョンしない限り費用が発生しないことです。
ユーザーが誤って広告をクリックしたり、商品ページを閲覧しても購入に至らなかった場合は、課金対象としてカウントされません。

配信内容によっては、この課金方式が最も効率的になるケースがあります。

デメリットとしては、一定以上の広告費用が必要となることと、特定の利用条件を満たす必要があることです。

Google広告でコンバージョン課金を利用するには、次の条件を満たす必要があります。

• 過去30日間にGoogle広告アカウントで計測したコンバージョン数が100件を超えている。
• コンバージョンの90%以上が、ユーザーが広告をクリックしてから7日以内に発生している。
• Google広告アカウントにエラーメッセージが表示されていない。

参考：ディスプレイ キャンペーンでコンバージョンに対するお支払いを使用する - Google広告 ヘルプ

Google広告の種類と費用の目安

Google広告には複数の種類があり、配信目的や予算に応じて適切な広告を選択する必要があります。

ここでは、よく利用される広告の特徴と費用の目安をご紹介します。

• 検索広告(リスティング広告)
• ディスプレイ広告(GDN)
• 動画広告(YouTube広告)
• ショッピング広告
• アプリ広告

検索広告(リスティング広告)

検索広告(リスティング広告)は、ユーザーがGoogleで検索を行った際、検索結果ページ上に配信されるテキスト形式の広告です。
広告費用の目安は、1ヶ月当たり20〜50万円程度となっています。

検索キーワードに連動して広告が配信されるため、商品やサービスに興味を持っている顕在層のユーザーに効果的なアプローチができます。

さらに、ユーザーが広告をクリックしない限り費用が発生しないクリック課金を採用しているため、他の手法と比べて高い費用対効果が期待できる点も魅力です。

参考：Googleの検索結果と広告の違い - Google広告 ヘルプ

ディスプレイ広告(GDN)

ディスプレイ広告(GDN)とは、Webサイトなどの広告枠に配信する広告です。
広告費用の目安は、1ヶ月当たり20〜50万円程度となっています。

GDNは、Googleディスプレイネットワークの略称です。
画像や動画でユーザーの興味を引き、クリックを促すことでコンバージョンの獲得に繋げられます。

リスティング広告と比較すると、大きな違いは自社の商品をまだ知らない潜在層のユーザーにアプローチできる点です。

参考：ディスプレイ広告とGoogleディスプレイネットワークについて - Google広告 ヘルプ

動画広告(YouTube広告)

動画広告(YouTube広告)は、YouTubeのさまざまな広告枠に配信される広告です。
広告費用の目安は、1ヶ月当たり20万円程度となっています。

幅広いユーザーが日常的に利用しているYouTubeに広告を配信することで、自社ブランドの認知度を大幅に向上させる効果が期待できます。

動画広告の配信には高品質な動画コンテンツが必要となるため、他の広告と比較して制作コストが高くなる点に注意が必要です。

参考：動画広告フォーマットの概要 - Google広告 ヘルプ

ショッピング広告

ショッピング広告とは、商品の名前、画像、価格といった情報を検索結果ページなどに配信する広告です。
広告費用の目安は、1ヶ月当たり20万円程度となっています。

ユーザーが商品に関連するキーワードで検索すると広告が配信され、多くの場合Google検索結果の最上部に表示されます。
そのため、高いクリック率とコンバージョンの獲得が期待できます。

ショッピング広告の配信には商品データの作成が必要となるため、配信開始までに時間と労力がかかる点は注意が必要です。

参考：ショッピング広告について - Google広告 ヘルプ

アプリ広告

アプリ広告は、Google検索、Google Play、YouTubeといった主要サービスでアプリの宣伝をする広告です。
広告費用の目安は、1ヶ月当たり20万円程度となっています。

アプリ広告をクリックすると、ユーザーはGoogle PlayやApp Storeへ直接遷移します。
他の広告と異なり、画像や動画の準備と簡単な設定だけで配信を開始できます。

配信開始までの労力を削減できますが、詳細なデータを獲得できないという欠点にも注意が必要です。

参考：アプリキャンペーンについて - Google広告 ヘルプ

Google広告の成功事例

オルビス株式会社：YouTube広告やP-MAXなど複数の広告タイプを活用し、コンバージョン数が1.8倍に増加

オルビス株式会社は、化粧品、栄養補助食品、ボディウェアなどの開発や販売を手がける日本の法人です。
同社の公式ECサイトでは、スキンケアアイテムなど自社の主力商品を扱っています。

同社は主にECサイトで商品販売を行なっていますが、D2C化粧品市場では競合他社との競争が激化しています。
その中で主力商品以外の製品も含めたブランド全体のシェア拡大と、新規顧客の獲得が課題になっていました。

動画アクションキャンペーンの開始と、動画視聴者へ検索広告を配信してコンバージョンを最大化

オルビスは新たなチャネルとして、YouTube広告の動画アクションキャンペーン(VAC)を開始しました。
※動画アクションキャンペーンは現在、デマンドジェネレーションキャンペーンにアップグレードされています。

また、動画を視聴したユーザーに検索広告を配信するため、検索広告向けデータセグメントを活用しました。

これらの施策とショッピング広告を併用することで、コンバージョン数の最大化を図りました。

Google 広告の包括的な活用によって、新規顧客のコンバージョン率が約1.7倍に

検索広告向けデータセグメントによって、動画を視聴したユーザーの広告流入に成功。
通常の検索広告と比較して新規顧客のコンバージョン率が約1.7倍に増加しました。

ショッピング広告はP-MAXへと移行し、導入前と比較してコンバージョン数が約1.8倍を達成。
現在ではP-MAXが広告施策の柱となっています。

参考：スキンケアアイテムの開発・販売を手がけるオルビスの Google 広告活用事例

Google広告の費用についてよくある質問

Q. Google広告は少額の費用でも始められる？

Googleリスティング広告の最低出稿金額は1日あたり約2,000円程度になります。
この金額で広告を配信する場合、月額6万円の費用があれば始められます。

ただし、達成したい目標やターゲットなど、さまざまな要因で最適な広告費用が変動します。

例えば、特定のターゲットに向けたサービスの問い合わせを獲得したい場合、少額の費用で配信しても結果が出ないケースがあります。
また、広告代理店に運用代行を依頼する場合、少額の費用では依頼を断られる可能性があります。

Q. Google広告の運用に手数料はかかる？

社内の担当者が運用する場合、手数料は発生しません。
ただし、外部の分析ツールなどを利用する場合は、費用が別途発生します。

また、広告代理店に運用代行を依頼する場合は、運用代行手数料が発生します。
運用代行手数料は広告配信費用の20%程度が相場ですが、事前に確認が必要です。

Q. ユーザーからの申し込みや問い合わせを獲得したい。費用はどれくらいかかる？

サービスや商材の内容、遷移先ページ(LP)によって大きく変動します。
実際の運用では、月額30〜50万円以上の費用で配信するケースが多いです。

この場合の費用は、目標の獲得数と獲得単価をかけ合わせて試算できます。
もしデータが不足している場合、広告代理店に相談することも手段の一つです。

まとめ

Google広告にかかる費用の目安については、配信の目的によって大きく変動します。
また、Google広告の配信には一定以上の費用が必要となりますが、戦略的に運用することで高い効果が期待できます。

本記事がパフォーマンス向上のお役に立てれば幸いです。

この記事を書いた人

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中原 渉

株式会社Five創業時より参画し、Instagram広告を中心とした運用型広告において100件以上の広告運用を担当。現在はマーケティング部のマネージャーとして、広告運用の戦略設計に加え、Web広告領域のオウンドメディアにおける編集責任者を務める。