LINE広告を運用する際、「具体的にいくら費用がかかるの？」と疑問をお持ちのご担当者様も多いのではないでしょうか。

本記事では、LINE広告にかかる費用の相場感や、課金の仕組みなどを解説します。
LINE広告を運用中の方はもちろん、LINE広告の運用を初めて実施されるご担当者様にもおすすめの内容です。

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LINE広告の費用

LINE広告の費用と設定の特徴

LINE広告には初期費用や最低出稿費用がありません。
広告配信を始めた後も柔軟に配信費用を設定できるため、少額で始めた後、成果を見ながら費用を調整することができます。

LINE広告の費用と設定について、主な特徴は以下の通りです。

• LINE広告の配信に使用する費用を自由に設定可能
• 自社の予算に合わせて、配信に使用する費用の上限を設定可能
• LINE広告の配信を始めた後も、費用を柔軟に調整可能

また、LINE広告の支払い方法はクレジットカード決済になります。

LINE広告の運用代行を広告代理店に依頼する場合

LINE広告の運用代行を広告代理店に依頼する場合、一般的に広告費用の20%程度を手数料として支払う必要があります。
例えば月額20万円でLINE広告を配信する際、手数料を含めた費用の相場は月額24万円になります。

広告代理店によってはそれ以外にも初期費用や最低契約期間などが設定されていたり、広告費用に合わせて手数料が変動する場合もあるため、LINE広告の運用代行を依頼する際は事前に確認することをおすすめします。

LINE広告の課金方式

LINE広告で費用が発生するタイミング

LINE広告では、課金方式によって費用が発生するタイミングが異なります。

例えばクリック課金の場合、ユーザーがLINE広告をクリックしたときに費用が発生します。
クリック1回当たりで発生する費用の上限(入札単価)は事前に設定することができます。

入札単価として設定できる最低価格は、課金方式ごとに異なります。
配信費用が設定した上限予算に達した場合、広告配信は自動で停止されます。

クリック課金

クリック課金は、LINE広告がユーザーにクリックされた回数に応じて費用が発生する課金方式です。

LINE広告がクリックされない限り費用が発生することはありません。
クリック1回当たりの費用をCPC(Cost Per Click)と呼びます。

実際に支払う広告費用は以下のように計算できます。

クリック単価(CPC)は、業界、商材、ターゲットなどの要因により大幅に変動します。
一般的な費用の相場はクリック1回当たり50円〜200円程度です。

インプレッション課金

インプレッション課金は、LINE広告がユーザーの画面に表示された回数に応じて費用が発生する課金方式です。

広告が表示された回数(インプレッション)1,000回当たりの費用が課金され、インプレッション1,000回当たりの費用をCPM(Cost Per Mille)と呼びます。

実際に支払う広告費用は以下のように計算できます。

CPMもクリック単価(CPC)と同様に、様々な要因により大きく変動します。
一般的な費用の相場は表示回数1,000回当たり400円〜650円程度です。

友だち追加課金

友だち追加課金は、LINE広告経由の友だち追加数に応じて費用が発生する課金方式です。
友だち追加1人当たりの費用をCPF(Cost Per Friends)と呼びます。

実際に支払う広告費用は以下のように計算できます。

一般的な費用の相場は友だち追加数1人当たり150円〜500円程度です。

LINE広告の課金方式と特徴まとめ

LINE広告で利用できる課金方式ごとの特徴を紹介します。

実際の広告配信時に使用できる課金方式は、広告の設定によって異なります。

参考：LINE広告「入札方法と入札価格について」

LINE広告の仕組み

LINE広告がユーザーに配信されるまでの仕組み

LINE広告では、配信費用や配信内容を自由に設定することができます。
このような広告は「運用型広告」と呼ばれています。

運用型広告の大きな特徴は、ユーザーに配信する広告を決定する方法として「オークション」を採用している点です。
オークションでは、設定された入札価格が高い広告から優先的に配信されます。

01.ユーザーがLINEアプリで広告枠を表示する

ユーザーがLINEアプリを使用している際、特定の場所に広告枠が表示されます。

02.配信する広告を決定するためにオークションが開始

広告枠に配信する広告を決定するため、LINE広告で事前に設定された入札価格などを基にオークションが開始されます。

03.ユーザーに広告が配信

オークションに勝利した広告がユーザーの広告枠に配信されます。

LINE広告のオークション

LINE広告のオークションは、ユーザーがLINE広告枠を表示した瞬間に自動で開始されます。
LINE広告枠はトークリストやニュースなど、LINEアプリ上の様々な場所に存在します。

オークションの結果は、事前にLINE広告で事前に設定された入札価格などを基に決定されます。
ユーザーに広告が配信された回数や、その広告がクリックされた回数は管理画面で確認できます。

オークションの例

実際にオークションで配信される広告が決定するまでの例を紹介します。

上記のオークションでは、C社の広告が71円の費用で配信されました。

LINE広告は「セカンドプライスオークション」を採用しており、実際に支払う広告費用は以下のように計算できます。

LINE広告にかかる費用の計算方法

女性向けスキンケア商品の販売数を増加させたい場合

商品の購入や申し込みといった成果獲得を目指す場合、以下2点の指標から広告費用の相場を計算することができます。

• 目標とする成果の獲得件数
• 成果1件当たりに支払ってもよい費用

スキンケア商品200個の販売が目標で、1個当たり2,000円まで支払ってもよい場合、広告費用の相場は以下のように計算できます。

パーソナルジムの入会キャンペーンを告知したい場合

キャンペーンページにより多くのユーザーを集客したい場合、以下2点の指標から広告費用の相場を計算することができます。

• 目標とするクリック数
• クリック1回当たりに支払ってもよい費用

キャンペーンページの集客人数5,000人が目標で、1人当たり60円まで支払ってもよい場合、広告費用の相場は以下のように計算できます。

転職フェアの事前登録者数を増やしたい場合

求職者からの登録(フォーム送信)を獲得したい場合、以下2点の指標から広告費用の相場を計算することができます。

• 目標とする登録者数
• 登録者1人当たりに支払ってもよい費用

登録者数50人が目標で、1人当たり8,000円まで支払ってもよい場合、広告費用の相場は以下のように計算できます。

ショッピングモールのLINE公式アカウントで友だちを増やしたい場合

LINE公式アカウントの友だちを増やしたい場合、以下2点の指標から広告費用の相場を計算することができます。

• 目標とする友だちの人数
• 友だち1人当たりに支払ってもよい費用

友だち500人の増加が目標で、1人当たり300円まで支払ってもよい場合、広告費用の相場は以下のように計算できます。

LINE広告の費用についてよくある質問

Q. LINE広告は少額の費用でも始められる？

LINE広告の最低出稿費用がなく、少額の予算でも始められます。
ただし、達成したい目標やターゲットなど、さまざまな要因で最適な広告費用が変動します。

例えば特定のターゲットに向けたサービスの問い合わせを獲得したい場合、少額の費用で配信しても結果が出ないケースがあります。
また、広告代理店に運用代行を依頼する場合、少額の費用では依頼を断られる可能性があります。

Q. LINE広告の運用に手数料はかかる？

社内の担当者が運用する場合、手数料は発生しません。
ただし、外部の分析ツールなどを利用する場合は、費用が別途発生します。

また、広告代理店に運用代行を依頼する場合は、運用代行手数料が発生します。
運用代行手数料は広告配信費用の20%程度が相場ですが、事前に確認が必要です。

Q. ユーザーからの申し込みや問い合わせを獲得したい。費用はどれくらいかかる？

サービスや商材の内容、遷移先ページ(LP)によって大きく変動します。
実際の運用では、月額20〜30万円以上の費用で配信するケースが多いです。

この場合の費用は、目標の獲得数と獲得単価をかけ合わせて試算できます。
もしデータが不足している場合、広告代理店に相談することも手段の一つです。

まとめ

LINE広告にかかる費用の目安については、配信の目的によって大きく変動します。

また、LINE広告の配信には一定以上の費用が必要となりますが、戦略的に運用することで高い効果が期待できます。
本記事がパフォーマンス向上のお役に立てれば幸いです。

この記事を書いた人

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中原 渉

株式会社Five創業時より参画し、Instagram広告を中心とした運用型広告において100件以上の広告運用を担当。現在はマーケティング部のマネージャーとして、広告運用の戦略設計に加え、Web広告領域のオウンドメディアにおける編集責任者を務める。