【2025年最新版】TikTok広告にかかる費用の相場は？課金方式や広告の出し方を徹底解説

2025.09.19

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TikTok広告の特徴

TikTok広告は、他のSNS広告と比較していくつかの特徴を持っています。

費用感やユーザー層を理解することは、適切な広告戦略を立てる上で不可欠です。

TikTokは若年層が中心というイメージが強いですが、近年では利用者層が広がりを見せており、幅広い世代へのアプローチが可能になりました。

また、ユーザーが能動的にコンテンツを視聴するプラットフォームであるため、広告が受け入れられやすい傾向にあります。

TikTok広告の配信費用は目的やフォーマットによって大きく異なりますが、少額から始められる運用型広告も用意されています。

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幅広い世代で利用されている

TikTokは、サービス開始当初は10代から20代の若年層が主なユーザーでした。

しかし、近年ではユーザー層が拡大し、30代以上の利用者も増加しています。

これにより、かつてはアプローチが難しいとされていた購買力の高い年齢層にも、TikTok広告を通じてリーチできるようになりました。

自社のターゲット層が30代以上であっても、TikTok広告は有効な広告媒体の選択肢となり得ます。

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動画を能動的に視聴するユーザーが多い

TikTokユーザーは、友人や知人の投稿を見るだけでなく、面白い動画や新しいコンテンツを自ら探すという傾向があります。

「おすすめ」フィードに表示される動画を次々とスワイプしながら、興味のあるコンテンツを積極的に楽しむのが基本的な利用スタイルです。

このため、他のSNSと比較して、広告もコンテンツの一部として視聴されやすいという利点があります。

ユーザーの興味を引くクリエイティブであれば、広告であってもスキップされずに最後まで見てもらえる可能性が高く、企業メッセージを効果的に伝えられます。

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TikTok広告の種類

TikTok広告には、目的や予算に応じて選択できる複数の種類が存在します。

代表的なものとして、柔軟な運用が可能な「運用型広告」や、ユーザーの投稿に自然に溶け込む「インフィード広告」、アプリ起動時に表示される「起動画面広告」、ユーザー参加型の「ハッシュタグチャレンジ広告」などがあります。

それぞれの広告形式で特徴や表示される場所、想定される金額が異なります。

例えば、大規模なプロモーションには高額な予約型広告が、少額で試したい場合には運用型広告が適しています。

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運用型広告

運用型広告は、広告主がTikTokの広告管理プラットフォームを通じて、予算、ターゲット、配信期間などを自由に設定できる広告形式です。

インフィード広告として「おすすめ」フィード内に配信されます。

最大のメリットは、数千円から数万円といった少額からでも配信できる点です。

大手企業以外でも、比較的容易に広告運用を始めることが可能です。

配信結果をリアルタイムで確認しながら、ターゲット設定やクリエイティブの変更といった改善を重ねることで、広告効果を最適化していく運用が求められます。

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インフィード広告

インフィード広告は、TikTokのメイン機能である「おすすめ」フィードに、一般ユーザーの投稿と同じ形式で表示される広告です。

動画の最後にCTAボタンを設置し、自社のウェブサイトやアプリストアへユーザーを誘導することが可能です。

他の投稿に自然に溶け込むフォーマットのため、ユーザーに広告と意識されにくく、コンテンツとして視聴してもらいやすいのが特徴です。

そのため、「いいね」やコメント、シェアといったユーザーからのエンゲージメントも期待でき、自然な形での情報拡散にもつながります。

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起動画面広告

起動画面広告は、ユーザーがTikTokアプリを起動した際に、最初に全画面で表示される広告です。

画像または3〜5秒程度の動画で構成され、非常に高いリーチとインパクトを期待できるのが特徴です。

アプリを開いた全ユーザーに広告を表示できるため、短期間で大規模な認知度向上を図りたい新商品やサービスのキャンペーン、ブランドプロモーションなどに適しています。

その分、費用は他の広告に比べて高額に設定されています。

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ハッシュタグチャレンジ広告

ハッシュタグチャレンジ広告は、企業がオリジナルのハッシュタグを作成し、そのハッシュタグを使った動画投稿をユーザーに促す参加型の広告キャンペーンです。

企業が用意したお手本動画を参考に、ユーザーが次々とオリジナルのUGC(ユーザー生成コンテンツ)を投稿することで、ハッシュタグが拡散していきます。

ユーザーの自発的な参加によって、企業側が意図しない形で話題が広がり、爆発的な認知拡大やトレンド化を狙えるのが最大の特徴です。

エンゲージメントが高く、ブランドへの親近感を醸成しやすい一方で、費用は高額になる傾向があります。

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TikTok広告の課金方式

TikTok広告には複数の課金方式が用意されています。

主に、広告の表示回数に応じて費用が発生する「インプレッション課金(CPM)」、クリックされるごとに課金される「クリック課金(CPC)」、動画の視聴に応じて課金される「動画視聴課金(CPV)」、そして特定の期間広告を掲載する「期間契約型(CPD/CPT)」の4種類があります。

どの方式を選択するかによって、広告費用の算出方法や最適化のポイントが異なるため、各課金方式の特徴を理解することが重要です。

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インプレッション課金(CPM)

インプレッション課金は、広告が1,000回表示されるたびに費用が発生する課金方式です。

クリックや動画視聴といったユーザーのアクションに関わらず、表示回数に基づいてコストが計算されます。

この方式の主な目的は、できるだけ多くのユーザーに広告を見てもらい、商品やブランドの認知度を高めることです。

ウェブサイトへの誘導やコンバージョンよりも、まず製品やサービスを知ってもらいたいというフェーズに適しています。

費用相場は、1,000インプレッションあたり100円から1,000円程度とされており、ターゲティングの精度によって変動します。

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クリック課金(CPC)

クリック課金は、配信された広告がユーザーにクリックされるたびに費用が発生する方式です。

広告が表示されるだけでは費用はかからず、ユーザーが広告に興味を持ち、リンク先へ遷移するというアクションを起こして初めてコストが計上されます。

そのため、ウェブサイトへのトラフィック増加や、商品購入、問い合わせといった具体的なコンバージョン獲得を目的とする場合に非常に有効です。

クリック単価の相場は、一般的に30円から100円程度とされていますが、業界やターゲティングの競争率によって単価は変動します。

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動画視聴課金(CPV)

動画視聴課金は、広告動画が視聴されるごとに費用が発生する課金方式です。

この方式は、動画コンテンツの内容をしっかりとユーザーに視聴してもらいたい場合に適しています。

単に表示されるだけでなく、ユーザーが関心を持って動画を見続けた場合にのみ費用が発生するため、無駄なコストを抑えられます。

同様の課金方式はYouTube広告などでも採用されています。

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期間契約型(CPD/CPT)

期間契約型は、Cost Per Day(CPD)またはCost Per Time(CPT)とも呼ばれ、広告の掲載期間に応じてあらかじめ決められた費用を支払う方式です。

主に、起動画面広告やハッシュタグチャレンジ広告といった、特定の広告枠を一定期間買い取る形式の予約型広告で採用されています。

この方式では、表示回数やクリック数に関わらず、契約期間中の掲載が保証されます。

大規模なキャンペーンや、特定の期間に集中的にプロモーションを行いたい場合に適しており、最低出稿金額も数百万円からと高額に設定されているのが一般的です。

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TikTok広告の費用の相場

TikTok広告にかかる費用は、広告を自社で直接運用するのか、あるいは専門の広告代理店に広告運用代行を依頼するのかによって大きく異なります。

自社で運用する場合は広告費のみで済みますが、社内に運用リソースやノウハウが必要となります。

一方、代理店に依頼する場合は、広告費に加えて運用手数料が発生しますが、専門家による効果的な運用が期待できます。

どちらの方法を選択するかは、企業の予算規模、目標、そして社内の体制を総合的に考慮して判断する必要があります。

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TikTok広告を自社で運用する場合

自社でTikTok広告を運用する場合、発生する費用は基本的に広告媒体に支払う広告費のみです。

運用型広告であれば1日数千円からでもスタートできるため、コストを抑えながら試すことが可能です。

この方法のメリットは、代理店への手数料がかからない点と、運用を通じて社内に広告運用の知見やデータが蓄積される点にあります。

ただし、効果的な運用を行うには、広告アカウントの開設からターゲット設定、クリエイティブ作成、効果測定、改善までの一連の作業をこなせる人材や時間といったリソースを確保する必要があります。

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広告代理店にTikTok広告の運用を依頼する場合

広告代理店にTikTok広告の運用を依頼する場合、費用は実際に配信にかかる広告費と、代理店に支払う運用手数料の2つで構成されます。

運用手数料は、一般的に広告費の20%程度が相場になります。

例えば、月に50万円の広告費をかける場合、10万円が手数料となり、合計で60万円の費用が必要です。

費用はかかりますが、TikTok広告の専門知識を持つプロが戦略立案からクリエイティブの提案、日々の運用、レポーティングまでを代行してくれるため、社内にリソースがない場合でも高い広告効果を期待できます。

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TikTok広告の最低出稿金額

TikTok広告の最低出稿金額は、広告の種類によって異なります。

起動画面広告やハッシュタグチャレンジ広告などの予約型広告は、最低出稿金額が数百万円から1,000万円以上と高額に設定されています。

一方、インフィード広告を中心とした運用型広告には、最低出稿金額の定めがありません。

キャンペーン単位では1日5,000円、広告グループ単位では1日2,000円が最低予算として推奨されていますが、仕様上はそれ以下の金額でも出稿が可能です。

この柔軟性が、多くの企業にとってTikTok広告を始めやすい理由の一つとなっています。

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TikTok広告の出し方

TikTok広告を出稿するプロセスは、いくつかの明確なステップに分かれています。

まず、広告配信用のアカウントを開設し、ビジネス情報や支払い方法を登録します。

その後、広告管理画面でキャンペーンの目的やターゲット、予算などを設定し、広告クリエイティブを作成して入稿します。

最終的にTikTok側の審査を通過すれば、設定したスケジュールに沿って広告の配信が開始されます。

これらの手順を一つずつ丁寧に進めることで、初心者でもスムーズに広告を出稿することが可能です。

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1.広告アカウントを開設する

最初に、TikTok広告を管理するための専用アカウントを作成します。

公式サイトである「TikTok for Business」にアクセスし、「広告アカウントを作成」ボタンから手続きを開始します。

登録にはメールアドレスまたは電話番号が必要です。

必要な情報を入力し、利用規約に同意すると、認証コードが送信されます。

このコードを入力してアカウントの所有者確認を完了させると、基本的なアカウントの開設は完了です。

このアカウントが、今後の広告出稿や管理のすべての起点となるプラットフォームになります。

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2.ビジネスの詳細情報を入力する

広告アカウントの開設後、次にビジネスに関する詳細情報を入力する画面に遷移します。

ここでは、国/地域、タイムゾーン、通貨などを設定します。

これらの情報は広告の審査や、アカウントの信頼性を担保するために使用されるため、正確に入力することが求められます。

登録を完了させると、広告マネージャーのダッシュボードへアクセスできるようになります。

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3.支払い情報を登録する

広告を配信する前に、広告費の支払い方法を登録する必要があります。

広告マネージャーのダッシュボードからアカウント設定に進み、支払い情報のセクションを選択します。

支払い方法は、事前にチャージする「手動決済」と、クレジットカードを登録して後払いする「自動決済」の2種類から選べます。

利用したい決済方法を選択し、会社の住所や納税情報、クレジットカード情報などの必要な項目を正確に入力します。

この設定が完了しないと、広告キャンペーンを作成しても配信が開始されないため、早めに済ませておくことが推奨されます。

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4.キャンペーンの目的を選択する

広告マネージャーのダッシュボードで、「キャンペーン」タブから「作成」ボタンをクリックすると、広告作成プロセスが始まります。

最初のステップとして、広告キャンペーンの「目的」を選択します。

「リーチ」や「トラフィック」「コンバージョン」といった具体的な目標が用意されています。

ここで選択した目的に応じて、TikTokのアルゴリズムが広告の配信先を最適化されます。

広告を通じて最終的に達成したいゴールを明確にした上で、最も適切なものを選択することが重要です。

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5.広告のターゲットを設定する

キャンペーンの目的を選択した後、広告を配信する対象となるユーザー、つまりターゲットを設定します。

TikTok広告では、年齢、性別、所在地、言語といった基本的なデモグラフィック情報に加えて、ユーザーの興味関心や行動に基づいた詳細なターゲティングが可能です。

例えば、特定の動画カテゴリに興味があるユーザーや、特定のアカウントをフォローしているユーザーに似た層に広告を配信できます。

また、自社の顧客リストなどを活用するカスタムオーディエンスや、その顧客に似た特徴を持つユーザーを探す類似オーディエンスといった機能もあり、精度の高いターゲティングを実現できます。

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6.配信の予算とスケジュールを設定する

次に、広告キャンペーンにかける予算と配信期間を設定します。

予算の設定方法には、キャンペーン期間全体で消化する上限額を決める「通算予算」と、1日あたりの上限額を決める「1日の予算」の2種類があります。

どちらかを選択し、具体的な金額を入力します。

あわせて、広告を配信する開始日と終了日を指定するスケジュール設定も行います。

特定の曜日や時間帯に絞って配信することもできるため、ターゲットユーザーがアクティブな時間に合わせて効率的に広告を届けることが可能です。

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7.広告を作成する

予算とスケジュールの設定が完了したら、実際にユーザーの目に触れる広告クリエイティブを作成します。

事前に制作した動画ファイルをアップロードするか、TikTokが提供するスマート動画作成ツールを使用して新しい動画を作成することも可能です。

動画を設定した後、広告文(テキスト)、遷移先のURL、そしてユーザーに行動を促すCTA(Call To Action)ボタンのテキストを設定します。

広告クリエイティブはユーザーの反応を大きく左右する要素のため、TikTokのトレンドを意識し、ユーザーの興味を引くような内容を心がける必要があります。

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8.広告の配信を開始する

すべての設定が完了し、広告クリエイティブの入稿が終わったら、「公開」ボタンをクリックしてキャンペーンを申請します。

申請後、作成した広告はTikTokの広告ポリシーに準拠しているかどうかの審査に入ります。

審査は通常24時間以内に完了しますが、場合によってはそれ以上かかることもあります。

無事に審査が承認されると、設定したスケジュールに従って広告の配信が自動的に開始されます。

配信開始後は、広告マネージャーでパフォーマンスをリアルタイムに確認し、必要に応じて分析や改善を行っていきます。

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TikTok広告の費用対効果を高めるためのコツ

TikTok広告で成果を出すためには、単に配信するだけでなく、費用対効果を意識した運用が不可欠です。

投じた費用に対して最大限のリターンを得るには、いくつかの重要なポイントがあります。

これらのコツを実践することで、広告予算を効率的に活用し、ビジネス目標の達成に近づけることが可能になります。

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自社と広告代理店のどちらが運用するか決める

費用対効果を高める最初のステップは、広告運用を自社で行うか、専門の広告代理店に委託するかを決定することです。

社内にTikTok広告の知識や運用経験が豊富な人材がいる場合は、自社運用で手数料を削減し、ノウハウを蓄積する方が効率的かもしれません。

一方で、リソースが不足している、あるいはより専門的な知見を活用して早期に成果を出したい場合は、初期費用がかかっても代理店に依頼する方が結果的に費用対効果が高くなる可能性があります。

自社の状況や広告運用の目的を整理し、最適な体制を選択することが重要です。

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広告を配信するターゲット(ペルソナ)を明確に決める

広告の費用対効果を高めるためには、広告を届けたい理想の顧客像、すなわちペルソナを具体的に設定することが不可欠です。

年齢、性別、居住地といった基本的な属性だけでなく、どのようなことに興味があり、どんなライフスタイルを送っているのかまで詳細に定義します。

ターゲットが明確になることで、TikTok広告の詳細なターゲティング機能を最大限に活用でき、自社の商品やサービスに関心を持つ可能性の高いユーザーに絞って広告を配信できます。

これにより、無駄なインプレッションやクリックを減らし、広告費の浪費を防ぐことにつながります。

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複数の広告を組み合わせて配信する

単一の広告クリエイティブやターゲティング設定に固執するのではなく、複数のパターンを同時に配信し、効果を比較検証するA/Bテストを実施することが効果的です。

例えば、同じターゲットに対して動画の内容が異なる2つの広告を配信したり、同じ動画でテキストやCTAボタンだけを変えて配信したりします。

これにより、どの要素がユーザーの反応が良いのかをデータに基づいて判断できます。

パフォーマンスの高い広告に予算を集中させ、低い広告は停止するといった最適化を繰り返すことで、キャンペーン全体の費用対効果を継続的に高めていくことが可能です。

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クリック課金の運用型広告を配信する

特に、ウェブサイトへの誘導や商品の購入、資料請求といったコンバージョンを最終的な目標とする場合、クリック課金(CPC)の運用型広告を選択することが費用対効果の向上に貢献します。

インプレッション課金(CPM)では広告が表示されるだけで費用が発生しますが、クリック課金ではユーザーが実際に広告に興味を示し、クリックという行動を起こした場合にのみ費用が発生します。

そのため、広告に関心のないユーザーへの無駄なコストを抑え、より見込みの高い顧客の獲得に予算を集中させることができます。

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広告の効果を分析して継続的に改善する

広告は配信して終わりではなく、その後の効果分析と改善が費用対効果を高める上で最も重要です。

TikTok広告マネージャーが提供するレポート機能を活用し、インプレッション数、クリック率(CTR)、コンバージョン率(CVR)、顧客獲得単価(CPA)といった主要な指標を定期的にチェックします。

どの広告クリエイティブが良い結果を出しているのか、どのターゲット層からの反応が良好なのかを分析し、そのデータに基づいて次の施策を考えます。

このPDCAサイクルを継続的に回すことで、広告運用は徐々に最適化され、より少ない費用で大きな成果を上げることが可能になります。

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TikTok広告の注意点

TikTok広告を運用する際には、その効果を最大限に引き出すために、事前に知っておくべきいくつかの注意点があります。

特に、予約型の純広告を中心に見られる制約として、配信が開始された後のキャンペーンのキャンセルや、配信中の広告内容の修正が原則としてできない点が挙げられます。

これらのルールを理解しておかないと、予期せぬトラブルや予算の浪費につながる可能性があります。

出稿前には、設定内容に誤りがないかを入念に確認することが求められます。

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配信開始後にキャンセルができない

TikTok広告の起動画面広告やハッシュタグチャレンジといった予約型広告では、一度広告枠を契約し配信が開始されると、原則として途中でキャンセルすることはできません。

契約期間が終了するまで広告は配信され続け、それに伴う費用も全額発生します。

これは、特定の期間の広告枠を事前に確保する仕組みのためです。

運用型広告の場合はキャンペーンを途中で停止することは可能ですが、予約型広告を出稿する際には、予算計画やプロモーションのスケジュールを慎重に検討し、契約内容を十分に確認した上で最終決定を下す必要があります。

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配信中の広告を途中で修正できない

広告の配信が始まった後で、動画クリエイティブの内容に誤りや改善点が見つかっても修正することができません。

そのため、クリエイティブや各種設定にミスがないかを複数人でチェックする体制を整えることが望ましいです。

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まとめ｜TikTok広告の費用

TikTok広告の費用は、選択する広告の種類や課金方式、自社で運用するか代理店に依頼するかによって大きく変動します。

ハッシュタグチャレンジ広告や起動画面広告といった予約型広告は、最低出稿金額が数百万円からと高額ですが、短期間で大規模な認知獲得が期待できます。

一方で、インフィード広告を中心とした運用型広告は最低出稿金額の定めがなく、少額からでも始めることが可能です。

自社のマーケティングの目的やターゲット層、利用できる予算を総合的に考慮し、最適な広告メニューと運用方法を選択することが、TikTok広告を成功させるための鍵となります。