リアルイベントの集客を行う際、「他社はどうやって集客しているの？」と疑問をお持ちのご担当者様も多いのではないでしょうか。

本記事では、リアルイベントの集客で活用されている広告や、Web広告を活用して来場者数やチケット販売数の増加につなげた事例などを紹介します。
また、Web広告の運用代行をご検討中のご担当者様に向けて、おすすめの広告代理店を紹介しています。

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実際に広告運用を支援した法人様との対談もご覧いただけますので、Web広告でお悩みの際はお気軽にご相談ください。

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リアルイベント集客でおすすめの広告一覧

リアルイベントの集客を成功させるためには、ターゲット層に適した広告の活用が不可欠です。
しかし、広告媒体の選び方を間違えると、思うような集客につながらないことがあります。

リアルイベントの集客に活用できる広告には、Web広告や屋外広告、紙媒体などさまざまな種類があります。
イベントの規模やターゲット層、広告予算に応じて最適な広告媒体を選択することが重要です。

ここでは、リアルイベントの集客で活用されている代表的な広告について解説します。

Web広告

Web広告とは、検索エンジンやWebサイト、SNSなどインターネット上に配信される広告の総称です。
ここでは代表的なWeb広告を紹介します。

Web広告には複数の種類があるため、イベントの目的やターゲットに合った広告を選ぶことが重要です。

リスティング広告

ユーザーが検索したキーワードに応じて、検索結果ページに配信される広告です。
検索広告とも呼ばれています。

ディスプレイ広告

Webサイトやアプリ上の広告枠に、画像や動画形式で配信される広告です。

YouTube広告

YouTubeの動画視聴中や検索結果、関連動画欄などに配信される広告です。

SNS広告

SNS広告は、SNS上に画像や動画で配信される広告の総称です。
日本で利用者の多い以下のようなSNSに広告を配信できます。

• Instagram
• Facebook
• X
• LINE
• TikTok　など

SNSごとにユーザー層や強みが異なるため、イベントのターゲットに合ったSNSを選ぶことが重要です。
ユーザーの登録情報や興味関心に基づいて詳細なターゲティングができるため、イベントに関心を持つ潜在層へ効率的にアプローチできます。

Instagram広告

写真や動画の共有に特化したSNSです。
エンタメや若年層向けのイベントで効果を発揮しやすい傾向があります。

Facebook広告(Meta広告)

Instagramと同じMeta社が運営するSNSです。
BtoCのイベントだけでなく、展示会(EXPO)や博覧会などにも活用できます。

X広告

情報の拡散力が高いX上に配信できる広告です。
エンタメやBtoCのイベントで効果を発揮する傾向があります。

LINE広告

国内で1億人以上のユーザーに利用されているLINE上に配信できる広告です。
幅広いターゲットに向けたイベントで効果を発揮するケースがあります。

参照：LINE、国内月間利用者数が1億ユーザーを突破｜LINEヤフー株式会社

TikTok広告

10代から20代の若年層を中心に利用されているSNSです。
エンタメや若年層向けのイベントと相性が良い傾向があります。

メール広告

メール広告は、メールアドレスのリストに対してイベント情報や告知文を配信する広告です。
自社の顧客リストへメールマガジンを配信する方法のほか、他社メディアの会員向けメールに広告を掲載する方法もあります。

特に展示会や博覧会、BtoBのイベントなどで効果を発揮します。

OOH広告

OOH広告は、交通広告や屋外広告など、外出中のユーザーが接触する広告の総称です。
OOHはOut of Homeの略です。

たとえば、電車の中吊り広告や街頭の大型ビジョンなどがOOH広告に該当します。
イベント会場の最寄り駅や周辺地域に広告を掲出することで、イベントの認知度を高める効果が期待できます。

マス広告

マス広告は、テレビ、ラジオ、新聞、雑誌の4大マスメディアに掲載される広告の総称です。
普及率の高い媒体で不特定多数のユーザーにアプローチできるため、イベントの認知度を高めやすい点が強みです。

ただし媒体によっては、他の広告に比べて非常に高額な掲載費用が必要となります。
全国規模の大規模なイベントや、幅広い年齢層をターゲットとする場合に効果を発揮します。

紙媒体広告

紙媒体広告には、チラシのポスティングや新聞折込、ダイレクトメールなどが含まれます。
特に、インターネットの利用頻度が低いシニア層にもアプローチしやすい点が強みです。

特定の地域を狙って情報を届けられるため、商圏が限定されている店舗イベントなどで効果を発揮します。

リアルイベント集客にWeb広告を活用するメリット

リアルイベントの集客でWeb広告が活用される主な理由は、ターゲティング精度と費用対効果の高さにあります。

Web広告では、ユーザーの年齢や性別、興味関心といった要素で配信ターゲットを絞ることができます。
特に開催地域や、興味関心などのユーザー属性に合わせて配信対象を絞れる点は、リアルイベントの集客と相性の良い特徴です。

Web広告は、多くのユーザーが日常的に利用しているスマートフォンやパソコン上に配信できます。
ポスティングのように一軒ずつチラシを投函したり、マス広告のように高額な費用をかける必要もありません。

また、屋外広告やテレビなどのマス広告では、広告の効果測定が困難です。
これは、広告を見たユーザーが実際に来場したかどうかを正確に把握しにくいためです。

一方、Web広告では広告の表示回数やクリック数、チケット購入ページへの流入数といった効果を測定できます。
データをもとに改善を重ねながら、広告の効果を高めていける点は大きなメリットです。

地域や興味関心でターゲットを細かく絞り込める

Web広告のメリットの一つは、配信するターゲットを細かく絞り込める点です。
ユーザーの地域、年齢、性別、興味関心などの情報をもとに、配信対象を設定できます。

これにより、イベントのターゲットとなるユーザーへ集中的に広告を配信できます。

• スポーツ大会：スポーツや競技に興味があり、開催地周辺に住んでいるユーザー
• 音楽フェスやミュージカル：音楽やライブに興味があり、開催地周辺に住んでいるユーザー
• ポップアップイベント：ブランドや関連ジャンルに興味があり、購買意欲の高いユーザー
• 展示会や博覧会：関連ジャンルに興味があり、勤務先などのビジネス情報をSNSに登録しているユーザー

限られた工数や予算でも多数のユーザーにアプローチできる

Web広告は、他の媒体に比べて少額の予算でも始めやすい広告です。

また、Web広告は実際に表示された回数やクリックされた回数に応じて費用が発生します。
イベントに関心を持つ可能性のあるユーザーに対して効率的に広告を配信できる点は大きなメリットです。

広告の効果をリアルタイムで計測、改善できる

Web広告では、広告の表示回数やクリック数などデータをリアルタイムで計測できます。
計測データをもとに、効果の低い広告を停止したり、効果の高い広告の予算を増やすといった改善を行えます。

これにより、他の媒体に比べて短期間でPDCAサイクルを回すことができます。

リアルイベント集客でWeb広告が向いていないケース

Web広告は近年、多くのリアルイベント集客で活用されています。
しかし万能というわけではなく、Web広告が効果を発揮できないケースもあります。

イベントのターゲット層や開催地域、自社の体制を分析し、他の広告と適切に使い分けることが重要です。

ターゲットとWeb広告の相性が極端に悪いケース

イベントのメインターゲットが「インターネットを日常的に利用しない層」の場合、Web広告は効果を発揮しにくい可能性があります。
たとえば、以下のような例が考えられます。

• スマートフォンやパソコンの操作に不慣れなユーザーを対象としたイベント
• 70歳以上の高齢者層などを対象としたイベント

このようなイベントでは、チラシなど紙媒体広告の方が効果的にアプローチできる可能性があります。

対象の地域やターゲット層が限られているケース

イベントの対象地域が非常に狭い場合も、Web広告が効果を発揮できない可能性があります。
たとえば、以下のような例が考えられます。

• 町内会や商店街が主催する小規模なイベント
• アクセスが非常に悪い会場や、定員が少ないイベント

Web広告では、都道府県や市区町村単位で地域を設定して配信できます。
より狭い範囲を設定できる媒体もありますが、費用対効果が悪化することがあります。

広告運用の知識やノウハウを持つ担当者がいないケース

Web広告でリアルイベントの集客を成功させるためには、広告運用の知識やノウハウが必要です。
Web広告の運用では、主に以下のような業務が発生します。

• ターゲティングの設定
• キーワードの選定
• 広告クリエイティブの制作
• 入札単価の調整
• 効果測定と改善

自社にこれらの業務の担当者がいない場合、Web広告の費用対効果を高めるのが難しい可能性があります。

広告代理店に依頼することで解決するケース

自社にWeb広告のノウハウを持つ担当者がいない場合は、広告代理店に運用代行を依頼するのも一つの方法です。
広告代理店には、広告運用に関する幅広い業務を依頼できます。

広告代理店にWeb広告の運用代行を依頼する場合、初期費用や運用代行手数料などが必要となる点は注意が必要です。
一方、イベントに合わせた運用プランの設計から広告の効果改善まで一貫して任せられる点は大きなメリットです。

広告代理店をうまく活用することで、Web広告の効果を効率よく最大化させることが可能です。

リアルイベント集客でWeb広告の効果を最大化させるポイント

Web広告を配信しても、リアルイベントの集客が必ず成功するわけではありません。
Web広告の効果を最大限に引き出すには、以下のような要素を整えておくことが重要です。

• イベントのコンセプトやターゲット
• 広告クリエイティブやランディングページ
• サイト内導線やユーザビリティ

ここでは、特に重要なポイントについて解説します。

イベントのコンセプトとターゲットを明確に設定する

Web広告を配信する前に、イベントのコンセプトとターゲットを明確にする必要があります。

まずはターゲットの年齢、性別、興味関心などを具体的に設定することが重要です。
ターゲットを明確にすることで、どのようなコンセプトで訴求するべきかも整理しやすくなります。

イベントのコンセプトが決まると、広告媒体や発信したいメッセージも明確になります。
これらの要素を広告に取り入れることで、一貫性のある効果的なプロモーションが展開できます。

イベントの情報と魅力を正確に伝える

ターゲットとコンセプトが決まったら、それを広告クリエイティブやランディングページに反映します。

広告クリエイティブではターゲットの注意を引き、クリックしたくなるように魅力的な要素を簡潔に伝えます。
ランディングページでは、イベントの開催日時や場所などを分かりやすく掲載します。

ユーザーがスムーズにチケットを購入できるサイトを制作する

Web広告をクリックしたユーザーが、ストレスなくチケットを購入できるようにするための導線設計は非常に重要です。
たとえば以下のような問題があると、ユーザーがチケット購入前に離脱する可能性があります。

• サイトの読み込み速度が遅い
• チケット購入ページへの行き方が分かりづらい
• スマートフォンで閲覧するとレイアウトが崩れる

ユーザーが迷わず操作できる分かりやすいサイトを制作することが、機会損失を防ぐポイントです。

Web広告を活用したリアルイベント集客の成功事例

弊社のご支援事例の中から、Web広告を活用してリアルイベントの集客に成功した代表的な取り組みを紹介します。

Fiveでは、音楽フェスやスポーツ大会、展示会、ポップアップなど幅広いリアルイベントの集客を支援しています。
その中でも大型音楽フェス「LuckyFes」では、チケット購入者数の増加を目的としてWeb広告の運用を行いました。

弊社がGoogle広告やInstagram広告など複数媒体での広告運用を支援した結果、初年度と比較してCPAを1/10まで抑えることに成功しています。

この事例の詳細は、「LuckyFes」デジタルプロモーションご担当者様へのインタビュー記事で紹介しています。
具体的な取り組み内容も解説していますので、ぜひあわせてご覧ください。

リアルイベント集客でおすすめの広告代理店厳選3社

本記事では、リアルイベントの集客でおすすめの広告や、Web広告を活用した成功事例について解説してきました。

実際にリアルイベントの集客で広告を活用する場合、広告代理店に依頼するケースが多いです。
広告で成果を出すには、音楽フェスやスポーツイベント、展示会、ポップアップなど、自社のイベントに近い領域で集客実績を持つ広告代理店を選ぶことが重要です。

ここでは、リアルイベントの集客に強い広告代理店を紹介します。

株式会社Five

株式会社Fiveは、広告予算「月額10万円」からWeb広告の運用代行を依頼できる広告代理店です。
リアルイベントの集客支援に強みがあり、Web広告を活用したチケット販売数の最大化などを支援しています。

特に大型音楽フェスでは、ターゲット設計からクリエイティブ改善まで一貫して支援し、集客に成功した実績があります。
音楽フェス以外にも、数万人を動員する大型スポーツ大会や、海外ブランドの体験型ポップアップ、経営層向けのビジネスカンファレンスなど、多岐にわたるリアルイベントの集客をサポートしています。

主な実績の一部は以下のとおりです。

株式会社Fiveのイベント集客実績

エンタメ・IP系イベント

• 数十万人規模を動員する国内最大級のエンタメ総合展示会
• 海外発の世界的パフォーマンスショー
• 大人気トップアーティストの体験型エキシビション

国際大会・スポーツイベント

• 国際的な大規模スポーツ大会
• プロスポーツの年間王者決定戦
• プロバスケットボール(Bリーグ)の公式戦ホームゲーム

ビジネス(BtoB)カンファレンス・展示会

• 東証プライム上場IT企業が主催する大型ビジネスイベント
• 経営層・トップマーケターが集う歴史あるビジネスカンファレンス
• アジア最大級の食品・飲料専門の国際展示会

企業(BtoC)プロモーション・ポップアップ

• 大手スポーツブランドのイマーシブ体験イベント
• 世界的アルコールブランドの音楽・カルチャー特化型ポップアップ
• 韓国発コスメブランドの日本上陸記念ポップアップイベント　など

主要なWeb広告の媒体に対応しており、「月間予算100万円で、最適な予算配分で複数の広告媒体に配信したい」といったご要望にも柔軟に対応できます。
オンライン相談は無料ですので、イベント集客にお悩みの際はお気軽にご相談ください。

株式会社Fiveのサービス内容はこちら：広告予算「月額10万円」から代行可能！Web広告の運用代行サービス

株式会社サイバーエージェント

株式会社サイバーエージェントは、デジタルマーケティングを全領域にわたり支援するインターネット総合企業です。

ブランド広告から販促・リテールメディアなど幅広い業種に対応している点が強みです。
AIとデータを融合させた独自ソリューションでイベントの集客を後押しします。

株式会社電通デジタル

株式会社電通デジタルは、電通グループのデジタル事業を担う会社です。

DX・UX(顧客体験)支援に力を入れている点が強みです。
データとテクノロジーを活用したソリューションを提供しています。

Web広告を活用したリアルイベント集客に関するよくある質問

リアルイベント集客における広告費用の目安は？

広告費用の目安は、イベントの規模や目標集客数によって大きく変わります。

実際にWeb広告を運用する場合、月額20万〜50万円以上の予算で配信するケースが多いです。
一方、大規模なイベントではWeb広告だけで数百万円以上の予算を投じるケースも珍しくありません。

リアルイベントの集客でWeb広告を活用するメリットは何？

主なメリットは、ターゲティングの精度や費用対効果の高さです。

Web広告には、以下のようにリアルイベントの集客と相性が良い強みがあります。

• 都道府県や地域のターゲティングができる
• イベントの規模に合わせて予算を設定できる
• リアルタイムで広告の効果を測定できる

広告予算が限られていても成果を出しやすい広告はある？

成果を出しやすい広告媒体は、イベントの内容やターゲットによって異なります。

限られた広告予算で成果を出す場合、たとえば以下のように広告を配信するケースが多いです。

• SNS広告：ターゲティング精度が高く、イベント自体と相性が良い
• リスティング広告：ユーザーの検索キーワードに応じて配信できる

まとめ

リアルイベントの集客において、Web広告は費用対効果とターゲティング精度に優れた有効な手段です。

また、Web広告の効果を最大化するためには、広告運用だけでなく事前準備も必要です。
イベントのコンセプトやターゲットを明確にし、チケットをスムーズに購入できるサイトを制作することが、集客成功につながります。

自社にノウハウや運用体制がない場合は、広告代理店へ依頼することも検討の価値があります。
リアルイベントの集客施策を検討する際は、ぜひWeb広告の活用も視野に入れてみてください。

この記事を書いた人

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