Instagram広告を運用する際、「具体的にいくら費用がかかるの？」と疑問をお持ちのご担当者様も多いのではないでしょうか。

本記事では、Instagram広告にかかる費用の相場感や、課金の仕組みなどを解説します。
Instagram広告を運用中の方はもちろん、初めて運用されるご担当者様にもおすすめの内容です。

また、FiveではInstagram広告の運用や効果改善をご検討中の法人様向けに、無料相談を実施しております。
実際に広告運用を支援した法人様との対談もご覧いただけますので、Instagram広告でお悩みの際はお気軽にご相談ください。

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Instagram広告とは

Instagram広告とは、Meta社が提供するSNSであるInstagram(インスタグラム)上に配信される広告のことです。
フィードやリールといったInstagramのさまざまな配信面に広告を配信することができます。

Instagram広告はMeta社の広告配信システムを使用しているため、膨大なユーザーデータを活用した精密なターゲティングが可能です。
ビジュアルを重視したSNSという特性を活かし、視覚的な訴求でユーザーにアプローチできる点が特徴です。

Instagram広告の特徴

Instagram広告には、他のWeb広告と比較して複数の特徴があります。

特に以下の点は、Instagram広告の費用対効果を高める上で重要な要素です。

• ターゲティングの精度
• 機械学習による自動最適化
• 豊富な広告プラットフォーム

これらの特徴を活用することで、費用対効果の高い広告運用が実現できます。
ここでは、それぞれの特徴について具体的に解説します。

ターゲティングの精度

Instagram広告は、国内月間アクティブユーザー6,600万人(2023年時点)という巨大なSNS上で精密なターゲティングが可能です。
年齢や性別、興味関心に基づいて広告を配信できるため、自社の商品やサービスに関心を持つ可能性の高い層へ効率的にアプローチできます。

具体的には「大阪府在住で、ファッションと美容に関心がある30代の女性」といったユーザー層に対して広告を配信できます。

機械学習による自動最適化

Instagram広告の高度な機械学習は、広告の費用対効果を自動で最適化します。
キャンペーンの配信目的を設定すると、その目的を達成できる可能性の高いユーザーに向けて、効率的にInstagram広告が配信されます。

成果(コンバージョン)の獲得に応じて機械学習が進行し、より費用対効果が高くなるよう自動で調整されていきます。

豊富な広告プラットフォーム

Instagram広告は、Meta社が提供するInstagram以外のプラットフォーム(SNS)にも配信できます。
具体的には、Facebookのフィードやリール、Messenger、Threadsなどを広告の配信面として設定可能です。

これにより、Instagram以外のSNSを利用しているユーザー層にもリーチすることが可能です。

Instagram広告の種類

Instagram広告には複数の広告フォーマットが用意されています。
一般的な画像や動画の広告から、カタログ形式の広告まで、商材やサービスに合わせて広告の種類を選択できます。

ここでは、代表的なInstagram広告の種類を解説します。

画像広告

画像広告は、1枚の静止画とテキストで構成される一般的な種類のInstagram広告です。
ユーザーの投稿と同じタイムライン形式で配信されるため、自然な形で商品やサービスの魅力を伝えられます。

動画広告に比べてクリエイティブ制作のコストを抑えられる点は大きなメリットです。

動画広告

動画広告は、映像と音声でユーザーに情報を伝えるInstagram広告です。
画像広告に比べて多くの情報を盛り込むことができ、動きや音でユーザーの注意を引きつけられます。

商品の使い方を実演したり、サービスの導入事例をインタビュー形式で紹介したりと、ストーリー性のある訴求が可能です。

カルーセル広告

カルーセル広告は、最大10枚の画像や動画をスワイプで閲覧できるInstagram広告です。
商品ラインナップの紹介や、サービス内容の段階的な説明などに適しています。

また、ビフォーアフターや開発秘話などのストーリー展開も可能です。

コレクション広告

コレクション広告は、複数の商品画像をカタログのように表示できるInstagram広告です。
ユーザーがコレクション広告をタップすると、Instagram上でフルスクリーンのカタログページが表示され、より詳細な商品情報を閲覧できます。

シームレスに商品の閲覧から購入までを促すことができるため、特にECサイトとの相性が良い広告です。

フィード広告

フィード広告は、Instagramのメイン画面であるタイムラインに配信される広告です。
通常の投稿の間に配信されるため、コンテンツの一部として自然に閲覧されやすい特徴があります。

画像、動画、カルーセルなど、Instagram広告の主要なフォーマットに対応しており、幅広い訴求が可能です。

ストーリーズ広告

ストーリーズ広告は、24時間で消える投稿機能のストーリーズに配信される広告です。
スマートフォンの画面全体にフルスクリーンで表示されるため、ユーザーに高い没入感を提供できます。

リール広告

リール広告は、エンターテイメント性が高いコンテンツのリールに配信される広告です。
最大90秒のショート動画の間に配信され、ユーザーに楽しみながら視聴してもらえる可能性があります。

トレンドを意識した動画クリエイティブを制作することで、幅広いユーザー層へのリーチが期待できる広告です。

発見タブ広告

発見タブ広告は、ユーザーが新しいコンテンツを探す「発見タブ」に配信される広告でした。

2026年1月以降、発見タブ広告は配信面として利用できなくなりました。
これは現在Instagramの発見タブをユーザーが開いた際、従来のフィード画面ではなくフルスクリーンのリール画面が表示されるよう変更されたことによるものです。

参考：Instagram発見タブでの広告について | Metaビジネスヘルプセンター

Instagram広告にかかる費用の相場

Instagram広告の最低出稿額は1日あたり約1ドル程度です。

実際の費用相場は、広告配信の目的や業界、ターゲティング設定などによって大きく変動します。
まずは一定の成果が見込める費用で広告を配信して、成果を見ながら配信費用を調整していくケースが一般的です。

一方で、あらかじめ十分な費用を確保できる場合は、初期段階からある程度の費用で広告を配信することもあります。
費用が多いほどInstagram広告の成果改善が進めやすくなりますが、実際の成果は広告クリエイティブなどの要素にも左右されます。

10〜20代向けレディースアパレルの売り上げを増加させたい場合

ECサイトの売り上げを増加させる際、Instagram広告を配信するケースは非常に多いです。
必要な費用は、ブランドやサイトの認知度や規模によって異なります。

一般的には月額数十万円でInstagram広告の配信を開始した後、成果に応じて配信費用を調整するケースが多いです。
以下は継続的にInstagram広告を配信する際のモデルケースです。

• 配信開始時の広告配信費用：月額20万円
• 3ヶ月後の広告配信費用：月額40万円

すでに月額100万円以上の配信費用が確保できていたり、ブランドの規模によってはより大規模な配信をすることができます。

Instagram公式アカウントのフォロワー数を増加させたい場合

ブランドの認知度を向上するため、Instagramアカウントのフォロワー獲得にInstagram広告を活用するケースがあります。
必要な費用は、プレゼントキャンペーンの実施や現状の認知度などによって異なります。

数十万円の費用で継続的にInstagram広告を配信することが多いですが、
特定の期間に集中して配信するケースもあります。

以下は継続的にInstagram広告を配信する際のモデルケースです。

• 配信開始時の広告配信費用：月額15万円
• 3ヶ月後の広告配信費用：月額30万円

Instagram広告の運用代行を広告代理店に依頼する場合

Instagram広告の運用代行を広告代理店に依頼する場合、一般的に広告費用の20%程度を運用代行手数料として支払う必要があります。
例えば月額30万円でInstagram広告を配信する際、運用代行手数料を含めた費用の合計は月額36万円になります。

広告代理店によってはそれ以外にも初期費用や最低契約期間などが設定されていたり、広告費用に合わせて運用代行手数料の割合が変動するケースもあります。
Instagram広告の運用代行を依頼する際は、事前に契約内容を確認することが推奨されています。

インスタグラマー(インフルエンサー)に広告を依頼する場合

インスタグラマーに商品やサービスの紹介を依頼する場合、一般的にはInstagramアカウントのフォロワー数に応じて費用が発生します。
フォロワー1人あたりの単価は1〜6円と依頼内容によって上下しますが、費用相場としては2〜4円となるケースが多いです。

実際の費用は「フォロワー単価×フォロワー数」で算出できます。

• インスタグラマーのフォロワー単価：3円
• インスタグラマーのフォロワー数：10万人

インスタグラマーのフォロワー数が多いほど宣伝効果は高まりますが、フォロワー数だけでなくフォロワー層の特性や、宣伝したい商品やサービスのターゲット層との親和性も考慮するとより高い効果が期待できるでしょう。

Instagram広告の課金方式

Instagram広告は課金方式によって費用相場が異なります。

Instagram広告の課金方式	費用相場	単位
インプレッション課金	500〜3,000円	表示回数/1,000回
クリック課金	40〜300円	クリック数/1回
動画再生数課金(ThruPlay)	100〜200円	動画再生数/1回

ここでは、それぞれの課金方式について解説します。

インプレッション課金

インプレッション課金は、Instagram広告がユーザーの画面に表示された回数に応じて費用が発生する課金方式です。
広告が表示された回数(インプレッション)1,000回あたりの費用が課金され、インプレッション1,000回あたりの平均費用をCPM(CostPerMille)と呼びます。

実際の平均費用(CPM)はInstagram広告の配信目的やターゲットによって大きく上下します。
一般的な費用相場は1,000回あたり500〜3,000円程度、1回あたり0.5円〜3円程度になります。

参考：請求について | Metaビジネスヘルプセンター

クリック課金

クリック課金は、Instagram広告がユーザーにクリックされた回数に応じて費用が発生する課金方式です。
インプレッション課金とは異なり、広告がクリックされない限り費用が発生することはありません。

クリック1回あたりの平均費用をCPC(CostPerClick)と呼びます。

実際の平均費用(CPC)はInstagram広告の配信目的やターゲットによって大きく上下します。
一般的な費用相場はクリック1回あたり40〜300円程度になります。

動画再生数課金(ThruPlay)

動画再生数課金は、Instagram広告の動画がユーザーに15秒以上再生された回数に応じて費用が発生する課金方式です。
15秒未満の動画広告については最後(97%時点)まで再生された回数に応じて費用が発生します。

この課金方式はThruPlayという、Instagram広告独自の名称で呼ばれています。

ThruPlayの平均費用は配信の内容やターゲットによって大きく上下します。
一般的な費用相場は動画再生1回あたり100〜200円程度になります。

参考：ThruPlayについて | Metaビジネスヘルプセンター

アプリインストール課金

アプリインストール課金は、広告を経由してアプリがインストールされるたびに費用が発生する方式です。
2026年現在、Instagram広告ではアプリインストール課金を設定することができません。

キャンペーンの配信目的を「アプリの宣伝」に設定することで、「アプリのインストール数の最大化」をパフォーマンスの最適化目標にすることができます。
アプリのインストール数を増加させるためにInstagram広告を配信する際、この設定を行うケースが多いです。

Instagram広告の費用の支払い方法

Instagram広告の費用は、主に以下の支払い方法で決済できます。

• クレジットカード
• デビットカード
• PayPal

支払い方法はMeta広告マネージャやビジネスポートフォリオからいつでも設定できます。

Instagram広告の費用対効果を高めるポイント

Instagram広告の費用対効果は、ただ配信するだけでは改善しにくいです。

Instagram広告の費用対効果は、以下のような要素が絡み合って決定されます。

• キャンペーンの配信目的
• 広告を配信する時期
• ターゲティング設定
• 機械学習と情報収集期間

ここでは、費用対効果を左右するこれらの要素について、それぞれ具体的に解説していきます。

キャンペーンの配信目的

キャンペーンの配信目的はInstagram広告の配信時に必ず設定する必要があります。

キャンペーンの目的	使用例
認知度	開催予定のイベントをより多くのユーザーに認知させたい
トラフィック	Instagramアカウントのフォロワー数を増やしたい
エンゲージメント	商品を紹介する動画の再生数を増やしたい
リード	法人からの資料請求や問い合わせを獲得したい
アプリの宣伝	自社アプリのインストール数を増やしたい
売上	女性向けアパレルECサイトの購入数を増やしたい

例えばInstagramアカウントのプロフィールやキャンペーンページなどに流入するユーザーを増加させたい場合、キャンペーンの目的でトラフィックを選択するケースが多いです。

このケースで必要な広告費用の計算方法を紹介します。

• 実際の配信目的：自社Instagramアカウントのフォロワー数を増やす
• キャンペーンの配信目的：「トラフィック」を設定
• 想定のクリック単価：50円
• 目標のクリック数：2,000回

注意点は、実際の配信目的とキャンペーンの配信目的を一致させる必要があることです。
キャンペーンの配信目的が異なる場合、Instagram広告の費用対効果が悪化する可能性があります。

参考：Meta広告マネージャの広告の目的を選択する | Metaビジネスヘルプセンター

ターゲティング設定

Instagram広告のターゲティングは、地域、年齢、性別から興味関心やライフスタイルまで、幅広く設定できます。
また、Instagram広告の課金方式はほとんどのケースでインプレッション課金になるため、インプレッション1,000回あたりの平均費用であるCPMが重要な指標になります。

Instagram広告の配信でCPMが高騰する要因は複数考えられますが、ターゲティングの範囲が狭いケースが多いです。
CPMが高騰している場合、Instagram広告の費用対効果が悪化する可能性があります。

• エステサロンやスポーツジムの来店数を増やすため、特定の地域限定で配信する
• 40代以上の女性向け化粧品の売り上げを増やすため、年齢と性別を絞り込んで配信する

このようにターゲティングの範囲が小さくなる場合や、多数の競合他社がInstagram広告を配信している場合はCPMが高騰する傾向があります。

また、ターゲティングの最適な設定は商品やサービスによって異なります。
適切なユーザーにInstagram広告を配信できている場合、CPMが高騰していても高い費用対効果を発揮するケースがあります。

Instagram広告で設定できるターゲティングについてはこちらの記事をご覧ください。

効果測定と改善のサイクル

Instagram広告の費用対効果を継続的に高めるためには、Metaレポートの分析と改善のサイクルを回す必要があります。
Metaレポート上では、分析に必要なほとんどのデータを閲覧することができます。

特に以下の数値を優先的にチェックするケースが多いです。

• インプレッション単価(CPM)
• クリック率(CTR)
• コンバージョン率(CVR)
• コンバージョン単価(CPA)

機械学習と情報収集期間

Instagram広告では通常、機械学習を進めることで最適なユーザーに広告を配信できるように運用します。
機械学習が完了しているかどうかも、Instagram広告の費用対効果に大きく影響します。

機械学習が完了するまでの期間を情報収集期間と呼び、この期間中は機械学習が完了した状態よりもCPMが高騰するケースが多いです。

情報収集期間が完了しない場合、下記のような原因が考えられます。

• 7日間で約50件の成果(コンバージョン)を獲得できていない
• 予算やターゲティングなどの設定を頻繁に編集している

参考：情報収集期間に関するガイド

Instagram広告の配信時期

業界やInstagram広告全体の配信状況も費用対効果に大きく影響することがあります。

• 7〜8月の夏休み
• 12〜1月のクリスマスや年末年始

これらの時期はInstagram広告全体の配信ボリュームが特に大きくなる傾向があります。
競争が激しくなることでCPMが高騰し、Instagram広告の費用対効果が悪化する可能性が高まります。

Instagram広告運用の成功事例

株式会社FiveがInstagram広告の運用を支援した際の成功事例を紹介します。

Instagram広告の運用では、業界や商材によって改善すべきポイントが大きく異なります。
実際の施策内容や改善ポイントを知ることで、Instagram広告を運用する際のヒントを得られます。

エステサロン｜クリエイティブの大幅な改善でCPAを1/10まで圧縮した成功事例

この事例は、関西を中心に全国で展開している女性向け痩身エステサロンを支援したものです。

クリエイティブの勝ちパターンを見つけたことで、CPAを30,000円台から3,000円台まで大きく改善することに成功しました。

• 配信目的：来店予約数の増加
• 実施した内容：クリエイティブを静止画から施術シーンの動画に切り替えた
• 配信結果：CPAが30,000円台から3,000円台まで改善
• 配信した広告媒体：Instagram広告、Facebook広告

成功の要因は「ユーザーに来店後の施術内容や店内の雰囲気をイメージしてもらえた」点です。
今回の事例では、静止画中心のクリエイティブを段階的に動画へ切り替えていきました。

既存のクリエイティブは広告色が強く、「初回限定の大幅割引」や「モデル画像・有料素材」を前面に打ち出した内容でした。

しかし静止画では伝えられる情報量に限界があり、ユーザーにとって重要な施術内容や店内の雰囲気を十分に伝えきれていませんでした。

Instagram広告のクリエイティブは、単にサービス内容を伝えるだけでなく、「行ってみたい」「体験してみたい」と感じてもらうことが重要です。

そこで、新しいクリエイティブを制作するために店舗で撮影を行いました。
スタッフの協力のもと、実際の施術シーンや店舗の様子を撮影し、制作した動画クリエイティブを配信しました。

その結果、ユーザーが来店後の体験を具体的にイメージしやすくなり、施術シーンを訴求した動画クリエイティブを中心にCPAを大きく削減できました。

また、実際の店舗で撮影した映像を使用したことでユーザーに安心感を与えられ、予約につながる確度の高いユーザーを獲得しやすくなった点も成果につながっています。

アパレルECサイト｜Advantage+ カタログ広告の配信でROASが約2倍に向上した成功事例

この事例は、若年層に人気を博しているファッションブランドの公式ECサイトを支援したものです。

Advantage+ カタログ広告を活用することで、ROASを400%台から800%台まで大きく向上させることに成功しました。

• 配信目的：ECサイトの売上増加
• 実施した内容：従来の画像広告からAdvantage+ カタログ広告の配信に切り替えた
• 配信結果：ROASが400%台から800%台まで向上
• 配信した広告媒体：Instagram広告

成功の要因は「広告主が売りたい商品ではなく、ユーザーごとに関心の高い商品を訴求できた」点です。
今回の事例では、従来の画像広告からAdvantage+ カタログ広告への切り替えを行いました。

従来の画像広告やカルーセル広告では、「プロモーションしたい商品」「シーズン商品」などの一部を広告として配信していました。

そのため、広告主が売りたい商品を中心に訴求する形になり、ユーザーごとの興味関心や検討状況に合わせた商品提案が十分にできていませんでした。

そこで、ユーザーごとに関連性の高い商品を配信できるAdvantage+ カタログ広告を導入しました。
ECプラットフォームとInstagram広告を連携することで商品データを共有し、広告を閲覧したユーザーにとって関連性の高い商品が自動で表示されるように設定しました。

その結果、売れ行きの良いコラボ商品や人気の高い限定商品だけでなく、定番商品も広告経由でコンスタントに購入されるようになりました。

また、商品を検討中のユーザーや購入後のユーザーに対して関連性の高い商品を訴求できたことで、クロスセルやアップセルにもつながり、平均注文額の増加にも貢献しました。

エンターテイメント｜チケット販促の配信設計見直しでCPAを約1/3まで圧縮

この事例は、国内外で人気を集める海外発ミュージカルのチケット販売促進を支援したものです。

同じエンターテイメント業界のチケット販促で成果が出ていた配信設計を応用することで、CPAを300円台から100円台まで改善することに成功しました。

• 配信目的：公式ページ内のチケット購入ボタンのタップ数増加
• 実施した内容：媒体ごとの予算配分、キャンペーン構成、ターゲティングなどを見直した
• 配信結果：昨年度比でCPAが300円台から100円台まで改善
• 配信した広告媒体：Instagram広告、Facebook広告、X広告、TikTok広告、Google広告

成功の要因は「同じ業界で成果が出ていた配信設計を、ターゲットや開催地域に合わせてカスタマイズした」点です。

改善前は昨年度と同じ配信内容で広告を運用しており、媒体や開催地域ごとの獲得状況に合わせた調整が十分にできていませんでした。
そのため、一部の開催地域ではCPAが頭打ちになり、昨年度比で獲得効率が悪化している地域もありました。

今回の事例では、チケット販促と相性の良いInstagram広告を中心に、配信予算の配分やキャンペーン構成などを見直しました。

あわせて、公式ページ内のチケット購入ボタンのタップを成果地点(コンバージョン)として設定しました。

通常、プレイガイドなどのチケット販売サイトでは計測タグを設置できないため、広告クリックを成果地点として配信せざるを得ないケースが多くあります。
しかし弊社では、単なる広告クリックよりも購入意欲が高いチケット購入ボタンのタップに着目し、成果地点として設定しました。

機械学習に必要なデータ量(発生件数)を確保しながら、より購入に近い行動を成果地点として設定することで、広告媒体の学習精度を高めて効率的な配信につなげています。

また、エンターテイメント業界のチケット販促では、「興味はあるが、まだ購入を検討していない潜在層のユーザー」にも接点を広げることが重要です。

そこで、同じ業界のチケット販促の成功事例をもとに、Instagram広告を中心とした配信設計に再構成しました。

配信予算を獲得効率の高い媒体に配分しながら、獲得が伸び悩んでいる開催地域にも配信量を確保できるように調整しました。
また、ターゲティングではAdvantage+ オーディエンスを活用し、従来の設定ではリーチしきれていなかった潜在層にも広告が届くようにしました。

その結果、エンターテイメントや舞台鑑賞などに関心を持つ新しいユーザー層にも配信を広げることができました。

さらに、獲得が伸び悩んでいた開催地域での配信効率が改善し、昨年度比でCPAを300円台から100円台まで削減できました。

Instagram広告の費用についてよくある質問

Q. Instagram広告は少額の費用でも始められる？

Instagram広告の最低出稿額は1日あたり約1ドルなので、少額の予算でも始められます。
ただし、達成したい目標やターゲットなど、さまざまな要因で最適な広告費用が変動します。

例えば特定のターゲットに向けたサービスの問い合わせを獲得したい場合、少額の費用で配信しても結果が出ないケースがあります。
また、広告代理店に運用代行を依頼する場合、少額の費用では依頼を断られる可能性があります。

Q. Instagram広告の運用に手数料はかかる？

社内の担当者が運用する場合、手数料は発生しません。
ただし、外部の分析ツールなどを利用する場合は、費用が別途発生します。

また、広告代理店に運用代行を依頼する場合は、運用代行手数料が発生します。
運用代行手数料は広告配信費用の20%程度が相場ですが、事前に確認が必要です。

Q. ユーザーからの申し込みや問い合わせを獲得したい。費用はどれくらいかかる？

サービスや商材の内容、遷移先ページ(LP)によって大きく変動します。
実際の運用では、月額20〜30万円以上の費用で配信するケースが多いです。

この場合の費用は、目標の獲得数と獲得単価をかけ合わせて試算できます。
もしデータが不足している場合、広告代理店に相談することも手段の一つです。

まとめ

Instagram広告は高い費用対効果が期待できる広告媒体の一つです。
しかし、Instagram広告の費用対効果を最適化するには専門知識と経験が必要です。

Instagram広告の配信に必要な費用は、キャンペーンの目的や配信時期、ターゲティング設定によって大きく変動します。
また、機械学習による情報収集期間も費用対効果に影響を与える要素の一つです。

これらの要素を理解し、適切に管理することで、Instagram広告の効果を最大限に引き出すことができます。
自社の目標(KPI)達成に向けて、配信予算や目的に合わせた最適な運用戦略を構築することが重要です。

この記事を書いた人

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