【2025年最新版】リスティング広告にかかる費用の相場は？課金方式や料金の仕組みについて解説
2025.09.26
目次
リスティング広告とは
リスティング広告とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードと連動して表示されるテキスト形式の広告です。
検索連動型広告とも呼ばれるリスティング広告は、特定のキーワードで検索している能動的なユーザーに直接アプローチできるため、高い効果が期待できるWeb広告の一つとして知られています。
Googleで配信するリスティング広告はGoogleリスティング広告(Google検索広告)、
Yahoo!で配信するリスティング広告はYahoo!リスティング広告(Yahoo!検索広告)と呼ばれます。
リスティング広告は検索結果の上部や下部に表示され、ユーザーがクリックすることで広告主のWebサイトへ誘導する仕組みです。
このクリックによって費用が発生する「クリック課金制」がリスティング広告の基本的な課金形態です。
リスティング広告の最大の特長は、ユーザーの検索意図に合致した広告を表示できる点にあります。
例えば、「引越し 業者 東京」と検索したユーザーには東京の引越し業者の広告を、「ダイエット サプリ」と検索したユーザーにはダイエットサプリメントの広告を表示させることが可能です。
これにより、潜在顧客に対して効率的に情報を届け、高い費用対効果を見込めるリスティング広告は、多くの企業にとって重要なマーケティングツールとなっています。
検索エンジンが提供するプラットフォームを通じて、企業は自社の商品やサービスに興味を持つ可能性が高いユーザーにピンポイントでアプローチできるのです。
リスティング広告の費用相場
リスティング広告の費用は広告主が自由に設定できるため、定価が存在しません。
一般的には月額20万円から50万円以上で配信を始めるケースが多いです。
ただし、この金額はあくまで平均的な目安であり、企業の目的や取り扱う商材、業界の競争環境によって必要な費用は大きく変動するため、自社の状況に合わせた適切な予算設定が求められます。
一般的な相場は月額20万円から50万円以上
一般的な商材では、リスティング広告の運用を月額20万円から50万円以上の費用で配信するケースが多いです。
この金額を投じることで、広告の効果を測定・分析するために必要なデータを十分に収集しやすくなります。
例えば、キーワードごとのクリック率やコンバージョン率を比較検討し、改善施策を立てるためには一定数のクリックデータが必要です。
もちろん、これより低い予算でリスティング広告を始めることも不可能ではありませんが、効果的な運用改善サイクルを回すためには、ある程度の予算を確保することが望ましいとされています。
必要な費用は目的や商材によって変動する
リスティング広告で必要となる費用は、企業の目的や商材の価格帯、競合の多さによって大きく変わります。
例えば、高価格帯の商材を扱う業界や、競合他社が多い分野では、1クリック当たりの単価が高騰する傾向にあるため、より多くの費用が必要です。
一方で、ニッチな市場をターゲットとする場合や、まずは小規模で試したい個人事業主などは、少額でリスティング広告を開始することも可能です。
最終的な目標達成から逆算して、適切な費用を見極める必要があります。
リスティング広告を自社で運用する場合
リスティング広告を自社で運用する場合、広告代理店に支払う手数料が発生しないため、広告費用をすべて配信に充てることができます。
また、広告運用のノウハウが社内に蓄積されるという大きなメリットもあります。
しかし、その一方で、リスティング広告の専門知識を持つ人材の確保や育成が必要不可欠です。
担当者はキーワードの選定、入札単価の調整、広告文の作成、効果測定と分析など、専門的な業務に多くの時間を割くことになるため、人件費というコストも考慮に入れなければなりません。
広告代理店にリスティング広告の運用を依頼する場合
広告代理店にリスティング広告の運用を依頼する場合、広告費用に加えて運用代行手数料が発生します。
この手数料の相場は、一般的に広告費用の20%程度とされています。
例えば、月に50万円の広告費をかける場合、10万円の手数料が別途必要です。
費用はかかりますが、専門家による高度な知識と経験に基づいた運用が期待できるため、自社で運用するよりも高い成果を得られる可能性があります。
最新の情報に基づいた最適な運用を任せられる点が大きなメリットです。
リスティング広告の費用が決まる仕組み
リスティング広告の費用が決まる基本的な仕組みは「クリック単価制」です。
これは、ユーザーによって広告が1回クリックされるたびに費用がかかるという仕組みを指します。
広告主は自社の広告に興味を持ったユーザーに対してのみ費用を支払うことになり、効率的な広告運用が可能です。
広告費用の総額は、クリックされた回数と1クリック当たりの費用で決まります。
クリック数とクリック単価
リスティング広告の費用は、「クリック数×クリック単価(CPC)」という計算式で決まります。
クリック1回当たりの単価はCPC(Cost Per Click)とも呼びます。
この単価は固定ではなく、キーワードの人気度や競合の状況、広告の品質などによって常に変動します。
例えば、クリック単価が500円の広告が月に1,000回クリックされれば、その月のリスティング広告費用は50万円になります。
費用を管理するためには、このクリック単価をいかにコントロールするかが重要です。
クリック課金(CPC課金)
クリック課金(CPC課金)はリスティング広告で使用されている課金方式です。
この方式の最大のメリットは、広告が表示された回数(インプレッション数)に関わらず、実際にユーザーがクリックしてサイトに訪れた場合にのみ費用が発生する点にあります。
これにより、自社の商品やサービスに関心を持つ可能性の高いユーザーに絞って効率的に広告費用を投下できます。
広告主はクリックという明確な成果に対してのみ費用を支払うため、費用対効果を把握しやすい仕組みになっています。
リスティング広告の費用の支払い方法
リスティング広告の費用の支払い方法には、主に「自動支払い(後払い)」と「手動支払い(前払い)」の2種類があります。
自動支払いはクレジットカードなどを登録し、費用が発生した分だけ後から自動で決済されます。
手動支払いは事前に広告アカウントに任意の金額を入金し、その残高から費用が差し引かれていく方式です。
リスティング広告の掲載順位が決まる仕組み
リスティング広告の掲載順位は、入札価格の高さだけで決まるわけではありません。
Google広告の場合、「広告ランク」という独自の指標によって決定されます。
この広告ランクは入札価格以外にも、広告とランディングページの品質、アセットの想定効果、オークションの競争状況、検索コンテキスト、広告ランクの下限値など複数の要素で決まります。
したがって、たとえ入札価格が低くても、広告ランクを改善できれば競合より上位に表示される可能性が高まります。
費用を抑えつつ上位表示を狙うには、広告ランクの向上が不可欠です。
入札
入札とは、広告主が広告の1クリックに対して支払う意思のある上限金額、すなわち「上限クリック単価」を設定する行為を指します。
この入札額は、広告ランクを決定する重要な要素の一つです。
ただし、実際に請求されるクリック単価は、必ずしも設定した上限額になるわけではありません。
オークションの仕組み上、自社の一つ下の順位の広告ランクを上回るために必要な最低限の金額で済むことが多く、多くの場合、設定した上限額よりも低い金額になります。
適切な入札戦略がリスティング広告の費用対効果を左右します。
オークション
リスティング広告では、ユーザーがキーワードで検索するたびに、広告掲載の権利をめぐるオークションが瞬時に開催されています。
このオークションには、そのキーワードに対して広告を出稿しているすべての広告主が参加します。
検索が行われると、各広告主の広告ランクが計算され、そのランクが高い順に広告の掲載順位が決定される仕組みです。
この一連のプロセスがリアルタイムで行われることで、ユーザーの検索意図に最も関連性が高いと判断された広告が上位に表示されます。
リスティング広告の最低出稿金額
リスティング広告の最低出稿金額は1日当たり約2,000円です。
しかし、最低限の金額で十分な広告効果を得ることは難しいのが実情です。
成果を出すためには、効果測定や分析に必要なデータを集められる程度のクリック数を確保できる予算を設定することが現実的です。
少額から始められる一方で、意味のある運用には一定の予算が求められます。
リスティング広告の適切な予算を決める3つのステップ
リスティング広告の予算を感覚的に決めてしまうと、目標を達成できなかったり、無駄な費用が発生したりする可能性があります。
そうした事態を避けるためには、ビジネスの目標から逆算して論理的に予算を算出するアプローチが重要です。
具体的には、まず目標とするコンバージョン数を定め、次に1件当たりの獲得単価(CPA)を算出し、それらを基に必要な広告費を計算するという3つのステップを踏むことで、適切な予算設定が可能になります。
1.目標とする成果(コンバージョン数)を設定する
最初にリスティング広告を通じて達成したい最終的な成果、つまりコンバージョン(CV)の目標数を具体的に設定します。
コンバージョンとは、商品購入、資料請求、問い合わせ、イベントへの申し込みなど、ビジネスにとって価値のあるユーザーのアクションを指します。
まずは、1ヶ月当たりにリスティング広告で何件のコンバージョンを獲得したいのかを明確にすることが、予算策定の出発点です。
この目標が曖昧だと、後続のステップで算出される予算の根拠も不確かなものになってしまいます。
2.目標コンバージョン単価(CPA)を算出する
次に、1件のコンバージョンを獲得するために、いくらまで広告費用をかけられるかという上限値、すなわち目標コンバージョン単価(CPA)を算出します。
この目標CPAは、事業の採算性から逆算して決定することが重要です。
例えば、商品の販売であれば「平均顧客単価 - 原価 - 経費」といった計算式で、1件の成約に対して許容できる広告費用の上限を割り出します。
業界の平均単価を参考にする方法もありますが、自社の利益構造に基づいた現実的な数値を設定することが求められます。
3.目標CPAと目標CV数を元に広告費を計算する
最後に、ステップ1で設定した「目標コンバージョン数」と、ステップ2で算出した「目標CPA」を基に、必要な広告費用の総額を計算します。
具体的な計算式は「月間の広告費用 = 目標コンバージョン数 × 目標CPA」となります。
例えば月に20件のコンバージョンを目標として、1件当たりの目標CPAを15,000円と設定した場合、必要な広告費は30万円と算出されます。
この計算により、リスティング広告に投じるべき費用の具体的な目安が明確になります。
リスティング広告の費用対効果を最大化する6つのポイント
リスティング広告の運用において、投じた費用に対してどれだけの成果を得られたかを示す費用対効果は非常に重要な指標です。
広告を配信するだけでは、予算を無駄に消費してしまうことも少なくありません。
費用対効果を最大化するためには、明確な目標設定から広告の品質向上、ターゲティングの最適化に至るまで、戦略的なアプローチが不可欠です。
ここでは、限られた予算の中で成果を高めるための具体的なポイントを解説します。
目標(KPI)を明確に定める
リスティング広告を成功させるためには、まず運用の目的を明確にし、それに基づいた具体的なKPI(重要業績評価指標)を設定することが不可欠です。
最終目標がコンバージョン獲得であっても、そこに至るまでの中間指標としてクリック率(CTR)やクリック単価(CPC)、広告の表示回数などを追いかけることで、運用の健全性を測れます。
例えば「CPAを5,000円以内に抑えつつ、月間20件のコンバージョンを獲得する」といった具体的な数値目標を立てることで、日々の改善活動の方向性が定まります。
広告の品質を高める
広告の品質は、クリック単価や掲載順位に直接影響するため、費用対効果を高める上で極めて重要な要素です。
Google広告の場合、この品質要素は「品質スコア」という数値で可視化されています。
このスコアは、主に「推定クリック率」、「広告の関連性」、「ランディングページの利便性」の3つの要素によって評価されます。
これらの要素は、ユーザーの検索語句に対する広告の関連性と、クリック後のユーザー体験を総合的に評価します。
ユーザーの検索意図に合致した魅力的な広告文を作成し、利便性の高いページへ誘導することで品質スコアが向上します。
品質が高まれば、より低い費用で広告を上位に表示させることが可能になります。
成果の出ないキーワードを除外設定する
リスティング広告の運用では、意図しない検索語句で広告が配信され、無駄なクリックが発生することがあります。
例えば、「中古車販売」で広告を配信しているのに「中古車買取」で検索したユーザーにクリックされてしまうケースです。
こうしたコンバージョンにつながらないクリックを防ぐため、検索語句レポートを定期的に確認し、関連性の低い語句を「除外キーワード」として設定することが重要です。
広告文を定期的に見直して改善する
ユーザーが広告をクリックするかどうかは、広告文の魅力に大きく左右されます。
そのため、クリック率(CTR)の低い広告文は定期的に見直し、改善を繰り返す必要があります。
複数のパターンの広告文を作成してA/Bテストを行い、どの訴求がユーザーに響くのかをデータに基づいて検証することが効果的です。
競合他社の広告や、ターゲットのユーザーが頻繁に閲覧するWebサイトの表現なども参考にしながら、よりクリックされやすい広告文を目指して最適化を続けます。
ターゲティングを最適化する
リスティング広告では、キーワードだけでなく、ユーザーの所在地(地域)、広告を配信する時間帯や曜日、使用デバイス(PC、スマートフォン)など、細かなターゲティング設定が可能です。
コンバージョンデータやアクセス解析の結果を分析し、成果の高いセグメントに配信を集中させる一方で、成果の低いセグメントへの配信を抑制することで、広告費用を効率的に活用できます。
例えば、平日の日中にコンバージョンが多いビジネスであれば、その時間帯の入札を強化するといった調整を行います。
ランディングページを最適化する
せっかくリスティング広告でユーザーを集客しても、遷移先のランディングページ(LP)に魅力がなければコンバージョンに至りません。
広告文で訴求した内容とLPの内容に一貫性があるか、ユーザーが求める情報が分かりやすく提示されているか、申し込みフォームは入力しやすいかなど、LPの質を継続的に改善(LPO)することが重要です。
これは検索広告からの流入だけでなく、YouTube広告など他のWeb広告全般に共通する、成果を最大化するために必須の施策です。
リスティング広告の予算が余りそうな場合
リスティング広告の運用が計画以上に順調に進み、月の途中で予算が余る見込みとなった場合、その予算をいかに有効活用するかが重要です。
ここでは、ディスプレイ広告の活用やA/Bテストの拡充など、余剰予算を効果的に使うための具体的な選択肢を紹介します。
ディスプレイ広告を配信する
余った予算を活用して、新たなユーザー層へアプローチするためにディスプレイ広告を配信するのは有効な手段です。
特に一度サイトを訪れたユーザーを追跡して広告を配信するリマーケティング配信は、高いコンバージョン率が期待できます。
また、リスティング広告ではリーチできない、まだ検索行動を起こしていない潜在層に対しても広告を配信できるため、ブランドの認知度向上や将来的な顧客の育成に繋がる可能性があります。
配信ボリュームやA/Bテストを拡充する
現在、成果が出ているキーワードや広告グループの予算を増額し、配信を強化することで、さらなるコンバージョン獲得を狙えます。
また、予算の都合で十分に実施できない新しい広告文のA/Bテストや、ランディングページのテストを積極的に行う機会にもなります。
余剰予算を使ってテストの規模を拡大すれば、信頼性の高いデータを短期間で収集でき、今後のリスティング広告運用の改善に大きく貢献します。
次のシーズンやイベントに予算を回す
社内の方針にもよりますが、季節性の高い商材を扱っている場合や、数ヶ月後に大型のキャンペーンやセールを予定している場合は、無理に予算を消化せず、需要が高まる時期のために予算を繰り越すという判断も賢明です。
広告効果が最大になるタイミングで集中的に予算を投入することで、年間を通してリスティング広告の成果を最適化できます。
リスティング広告の予算が不足している場合
リスティング広告を運用していると、想定よりもクリック単価が高騰したり、クリック数が増加したりして、月の途中で予算が不足してしまう事態も起こり得ます。
予算の追加が難しい状況では、限られた費用の中でいかに成果を維持・向上させるかが問われます。
そのためには、無駄なコストを徹底的に削減し、より効率的な配信にリソースを集中させることが不可欠です。
配信地域やキーワードの絞り込みといった具体的な対策を検討する必要があります。
無駄なコストや配信を減らす
予算が不足している場合、まず取り組むべきは無駄な広告費用の削減です。
Google広告などの管理画面でパフォーマンスデータを確認し、コンバージョンに全く貢献していないキーワードや広告の配信を停止します。
また、コンバージョン率が著しく低い地域、曜日、時間帯への配信を抑制したり、除外キーワードの設定を徹底したりすることで、非効率なクリックを減らし、成果につながるクリックに予算を集中させることが可能です。
クリエイティブを最適化する
広告文やバナーといったクリエイティブの質を高めることも、予算不足の状況では有効な対策です。
クリック率やコンバージョン率の高いクリエイティブを作成できれば、少ない表示回数やクリック数でも効率的に成果を上げることができます。
ユーザーの興味を引き、行動を喚起するような訴求力の高い広告文を複数パターン試すなど、クリエイティブの改善を通じて広告の費用対効果そのものを向上させる努力が求められます。
配信の優先順位を見直す
複数の商品やサービスでリスティング広告を運用している場合は、配信の優先順位を見直すことが重要です。
限られた予算を全キャンペーンに薄く広く配分するのではなく、特に利益率の高い商品や、コンバージョン獲得率が最も高いキャンペーンに集中投下します。
ビジネスインパクトの大きい領域にリソースを絞り込むことで、全体の予算が減少しても、事業への貢献度を維持、あるいは向上させることが可能になります。
まとめ
リスティング広告の費用は広告主が自由に設定できますが、一般的には月額20万円以上が目安とされています。
しかし、この金額は企業の目的や業界によって大きく変動するため、自社の目標から逆算して適切な予算を算出することが重要です。
費用はクリックごとに課金され、広告の掲載順位は入札額と広告の品質を基にしたオークションで決まる仕組みです。
本記事で紹介した費用対効果を高めるポイントや予算に応じた調整方法を実践し、戦略的なリスティング広告運用を実現しましょう。
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この記事を書いた人
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